国际标杆的压力效应

　　“奢侈品牌卖的只是一个符号”，这句话曾被国内服装品牌奉为宝典，于是乎把大把的资金投入到宣传、提升知名度上，但即便如此，却依旧难以抵挡国际知名品牌的大军压境。提高品牌的知名度、美誉度着实重要，但国际品牌制胜之处却并不在此，文化内涵和对消费者需求的精准把握才被视作成为经典的理由。

　　其实经济危机到来之后，中国品牌需要面对的更大挑战是国际大牌的渠道逼迫。但凡发现了新的市场，国际品牌都会以强大有力的渠道构建能力掌控新市场，这给正在成长中的国内品牌带来切身的危机感。中国品牌在发展过程中一直不忘发现对手、剖析对手。面对国际品牌的进攻，有的企业给自己的服装取个法国或意大利的洋名，或仿照国际知名品牌的标识进行注册，或买断国际品牌的商标使用权，在自家工厂里大量制造“国际品牌服饰”。但这些做法只注意了对品牌表象的模仿，忽视了对品牌文化的吸呐，忽视了对品牌内涵的挖掘。对手的天价姿态，其实只不过是品牌内涵的表层体现。国际品牌头颅高昂的背后，是对自身品牌信仰的俯首维护，这才是对手身上最值得发现的闪光之处。

　　博取“上帝”的偏爱

　　中国消费者对民族品牌的忠诚度显然并不高，在服装消费方面尤是如此。品牌在抱怨国人崇洋媚外的同时，又是否意识到自己给予消费者的重视和关爱到底够不够？有专家曾表示，国际品牌之所以能在中国市场立足，就在于他们认为，应该让中国人在穿着上更为舒适和更加时尚。对此，国内服装品牌是否具有同样的高度认同？

　　其实，还是有一些品牌是这么做的。以大众品牌“以纯”为例，其销售量连年居于国内品牌首位。适合大众消费的价格、高性价比的质地、对时尚的敏锐把握程度、鲜明的品牌形象和良好的服务成就了业绩的居高不下。可见，只要深入、精准地研究消费心理并提供有价值的产品，用鲜明的创新风格和全新营销理念，让消费者体味品牌的个性文化，为品牌目标消费群体提供贴近其生活方式的周到满意的服务，消费者自然会买账。近年来，我国服装品牌从靠提高销售量提升排名，到提供个性化服务抢占市场制高点；从用明星吸引消费群体，到缔造时尚生活方式馆将功夫下到消费者内心深处??这些尊重消费者的做法萌生，正是一种好的趋势，在日益激烈的竞争中逐渐彰显出理性特征。